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合肥科技局特邀晨飞股份开展公益培训

作者/整理:晨飞网络 来源:互联网 2016-10-13

为提升企业互联网营销投资回报比,企业互联网+可落地执行!合肥市科技局科技创新公共服务中心9月22日举办 “企业互联网营销难?这么做就对了!”公益培训会。

培训会邀请到晨飞集团旗下安徽晨飞科技股份有限公司董事长,百度三星讲师刘晓飞担任专家讲师,将为企业深度解读企业互联网营销具体怎么做。

1、互联网营销趋势:PC互联网—移动互联网

2、企业互联网营销难点:团队搭建?投放渠道?效果不好?数据分析?

3、企业互联网营销怎么做:企业定位、推广渠道、推广载体、客服接待、商务交易、大数据分析等

4、企业互联网营销团队搭建:优秀的网络营销团队如何组建?

一、时间与地点

时间:2016年9月22日下午14:00-16:00时

地点:科技创新公共服务中心大楼B座三楼会议室(望江西路860号,望江西路与创新大道交口)

二、培训对象及形式

本次培训的对象是行业企业和相关单位。

三、培训组织

主办单位:合肥市科技创新公共服务中心

协办单位:安徽晨飞科技股份有限公司

讲师简介

演讲主题提炼

一、互联网营销趋势:PC互联网—移动互联网

二、企业互联网营销难点:投放渠道?效果不好?团队搭建?数据监控?等等

三、企业互联网营销怎么做:企业定位、推广渠道、推广载体、客服接待、商务交易、大数据分析等

四、企业互联网营销团队搭建:优秀的网络营销团队如何组建?

一、互联网营销趋势:PC互联网—移动互联网

截至2015年12月,我国网民规模达6.9亿,全年共计新增网民3951万人,增长率为6.1%,较2014年提升1.1个百分点。我国互联网普及率达到50.3%,超过全球平均水平3.9个百分点,超过亚洲平均水平10.1个百分点 。

随着易转化人群规模的逐渐减少,人口红利逐步消失。我国非网民人群受自身群体特点、上网意愿及网络知识技能水平等限制,非网民的转化速度将进一步减缓。

截至2015年12月,我国手机网民规模达6.20亿,网民中使用手机上网的人群占比由2014年的85.8%提升至90.1% 。

对于新网民的调查结果显示:

(1)2015年新网民最主要的上网设备是手机,使用率为71.5%,较2014年底提升了7.4个百分点;

(2)2015年新增加的网民群体中,低龄(19岁以下)、学生群体的占比分别为46.1%、46.4%,这部分人群对互联网的使用目的主要是娱乐、沟通,便携易用的智能手机较好的满足了他们的需求;

(3)新网民对台式电脑的使用率为39.2%,较2014年有所下降,移动端对于PC端的替代作用凸显。

从PC网页与移动App月度使用时长来看,2015年1月到12月,移动App的月度有效浏览时长份额较为稳定,全年基本稳定在70%左右,幅度基本在3%左右,移动App月度使用时长份额较年初上升3%。

网民终端使用行为趋于固定,移动互联网占据重要地位。

2015年12月,即时通讯App月度覆盖人数达到6.2亿人,明显领先于其他App!

打开手机--设置--电量使用情况,查看各个APP的电量使用情况,即时通讯App耗电量占比很高,是移动端接触互联网的主要入口!

 

但是:PC端真的不行了么?

搜索服务、在线视频月度覆盖人数趋势保持较为平稳的增长,PC端使用频次最高!说明除了观看视频,较重的信息选择及购买依然要回归PC端进行搜索,再次确认!

趋势结论:

1.移动端设备已经逐步成为主流的互联网入口!

2.PC端虽然流量萎缩,但搜索引擎入口使用频次仍然在PC端占据主流!

3.移动端的上网接触点多!PC端接触点主要以浏览器为主,但移动端除了浏览器,还有各种APP,都是独立的上网接触点。

移动APP平台的利用推广,是移动互联网营销接下来重点方向!

针对目前互联网营销趋势的转变及用户人群的使用习惯,刘晓飞引出企业互联网营销的难点。

二、互联网营销难点

企业互联网营销中,目前存在的问题有网络营销投哪些渠道? 广告投下去了,效果如何?

我现在效果不,问题出在哪里? 该怎么改善现状,解决问题?

刘晓飞指出了企业网络推广存在的问题,并直接指出了问题的源头所在:

1、网络营销投哪些渠道?(百度、360、搜狗、神马;腾讯智汇推,今日头条;广点通,微信朋友圈等)

答:不知道各种产品的投资回报比,以及各种产品推广的目的和时机选择!

(原因:网络部负责人专业和经验欠缺,凭感觉投放)

常规推广:搜索引擎营销,百度、360、搜狗、神马、SEO快照优化、广点通

活动推广:腾讯智汇推、今日头条、微信朋友圈

2、广告投放了,效果如何?

答:没有完善的数据收集、数据分析、数据反馈机制

(原因:凭经验和感觉操盘网络推广,没有完善的数据分析体制)

3、我现在效果不好,问题出在哪里?

答:网络推广的负责人是谁?谁对结果负责?负责人专业性和经验如何?

(错误:往往埋怨平台竞争激烈,效果不好!)

4、该怎么改善现状,解决问题?

答:1、网络营销在企业的定位?(线上线下招生占比?一线大城市线上占70%)

2、科学搭建团队    (组建完善的网络营销团队)

3、内脑与外脑结合 (在遇到推广瓶颈的时候要引入外脑诊断,协同作战)

 

三、接着刘晓飞在演讲中从网络营销推广的三个阶段:推广阶段、网站阶段、成交阶段,深入分析了如何才能做好企业互联网营销。

1、推广阶段:需要明确推广需求、选择推广渠道、优化推广结构。重要的问题来了“选哪些网络广告形式来投放?” 刘晓飞为大家分析,渠道推广可以选择搜索引擎营销——百度、搜狗、谷歌、360神马搜索;门户网站营销——PC可选择搜狐、新浪、网易、凤凰综合门户或教育行业细分门户等,移动端可选择DSP广告如腾讯智汇推、今日头条、广点通等;社交化媒体营销——可以选择微博、微信、QQ空间、贴吧、知乎、豆瓣、论坛等等。但是如何有机结合,需要根据自身行业的特性,以及推广数据来制定适合的推广方案和推广渠道。

现场刘晓飞给大家提供了推广渠道的常用选择,并演示了各种DSP广告投放平台如何设置:

社交化媒体营销

强关系--弱营销

1.在社交化媒体里,信任度的建立,远比选取推广营销手段更重要。

留存的重要性及操作的难度,都比吸用户大的多。

2.社交媒体平台不仅仅只有有微信、微博QQ空间这些常用的通讯。比如知乎、豆瓣、陌陌、百度贴吧、论坛、健身app-KEEP

 

同时刘晓飞询问了关于微信运营,除了基本的图文推送、活动策划,大家有没有做到以下3点?

●微官网与手机网站同步,PC+手机网站+微官网三合一,数据打通


●公众号植入微商城:附带产品销售功能。如高考美术培训微商城可销售教材课程、画 笔、彩板等等

●微信三级分销:推广二维码、提现等

通过扫描推广二维码关注公众号,在平台内产生的消费,可以给予产品优惠甚至直接按比例返现!循环往复,不断传播,形成分销体系

 

精彩案例:

通过分销功能做活动吸粉

客户案例:弘泰蟹庄大闸蟹

活动内容:每个人通过二维码带来50个关注者,送一份大闸蟹礼盒;带来100个关注者,送两份大闸蟹礼盒。

活动时间:9月14-15日

活动效果,两天吸粉净增长2631人,礼品达标人次32份。

相当于中奖率只有1.2%,低于大多数微信活动中奖率设置!平均1元吸一个粉。

在场企业主们纷纷摇头,甚至都没有听说过,表示今后要赶紧启动起来!

网络推广的本质就是开源,花钱买流量的过程。

流量本身并不会直接变现,还需要经过另外两个阶段!

2、网站阶段:“分析访问数据、优化着陆内容”就显得尤为重要。其中传统模板网站与营销型网站对比体现明显。例如某出国留学机构,一个传统模板网站,效果已经很好,用户的平均访问时间是2分多钟;但是都是相同行业的某出国留学机构,是新型的营销型网站,用户的平均访问时间达四分多钟。后者的网站访问时长肯定能留下更多的有效客户信息!

3、成交阶段:需要跟踪信息转化与反馈信息情况,除了要及时处理信息,更要及时向网络部反馈信息的跟进情况!

 

网站阶段要符合哪些标准?

广义的网站--着陆页

网站3A模型

传统模板网站与营销型网站对比

晨飞网络营销型网站PK一般的网站

晨飞网络:

1.打开速度快,独立阿里云/百度云服务器

2.合理设计排版,营销性强

3.内容丰富,品牌突出,全面介绍企业,转化率极高!

4.设计上美观大气,彰显公司实力!

5.模块布置合理,着重体现公司核心差异化优势

6.遵循搜索引擎收录规则,网站优化效果更好!

一般网站:

1.打开速度慢,共享服务器,带宽受限!

2.建站思路不清晰,营销性弱!

3.内容较少,不能够清楚说明公司 业务及公司实力,转化差!

4.没有清晰的设计理念,网站给客户留不下印象!

5.未突出公司的核心差异化优势,未展示相关资质及荣誉!

6.没有遵循搜索引擎收录规则,网站优化效果差!

内容的相关度-网站内容要与前端推广的广告内容密切相关。

内容的相关度—医疗的做法

搜索推广关键词着陆页设置

医疗:一个关键词 → 一个独立页面

教育、招商、传统企业建议:同类型关键词 → 一个独立页面

 

提问:

移动端流量稳步攀升,

1.移动端用户流量占比达到多少?

答:70%以上

2.移动端的着陆载体是否满意?

答:多数人仍然只关注PC网站,忽略了移动端网站!

关键数据:抵达率、跳出率、访问时长、访问深度

四、一切问题的根源都在于人!

刘晓飞介绍了晨飞网络疑难杂症的独家秘方——互联网营销团队如何搭建?

要想彻底解决网络营销难点问题,营销团队的搭建显得十分重要。本次培训会上,刘晓飞为嘉宾呈上了自家营销团队搭建的独家秘方。

某招商行业客户实际采集数据

即使团队不健全,但是流程和反馈机制要完善,建立数据反馈分析环节,形成闭环。

1、按日统计,按月分析——信息量/信息成本,投资回报比

2、具体统计到咨询时间——可以分析出咨询高峰时段,合理安排人员的上班时间

3、统计区域——可分析出区域信息成本,区域转化成本,合理分配预算(地级市)

4、统计信息分配人员——咨询信息是付费信息,成本高,需监测转化率,考核也当区分开

5、统计信息跟进情况——可分析出项目转化难点,为决策层制定销售话术提供依据;同时也能有效监测一线销售的转化能力

6、信息来源——PC端还是移动端,商桥还是电话,可以让网络部经理有效分配预算,安排接待人员

7、信息来源关键词——为竞价主管有效评估关键词投放成本提供依据,制定合理的关键词投放策略

此次培训得到了企业主们的一致认同,全体报以热烈的掌声表达内心的感同身受与共鸣!此次培训更让大家知道我们在互联网营销道路上要掌握正确的方式方法,并不断坚持,优秀的人才,才能让互联网营销事半功倍!

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